定制步入下半场虚概念依然真武功,我国第八个定制家居展亮相

2019-11-01 作者:装修攻略   |   浏览(198)

历经两三年的市场角逐,全屋定制在2019年开春之际进入下半场。

8月14日,如火如荼的第38届国际名家具展览会即将拉下帷幕。作为名家具展办展19年以来首次举办的姊妹展,中国国际定制家居展览会(下称中国定制家居展)是国内首次举办完整意义上的定制家居展会,其受关注度更是不在话下。

从3月16日开始轮番登场的东莞、广州、深圳三大展,到3月26日开幕的广州定制展和上海建博会,定制依旧是最大的主角。尚品宅配开启第二代定制、强力推出实木定制、好莱客橱柜木门全上、艾依格延伸到阳台系统……各大品牌争相延伸品类、拓展空间、强调创意、推崇生活,单纯围绕客厅、卧室空间将各种板材搭建起来的全屋定制上半场已经结束,更为激烈的竞争一触即发。这场火热的定制潮中,谁是虚概念?谁是真功夫?

那么,首届中国定制家居展,又出现了哪些新的看点?新浪家居为你一一罗列。

定制升级席卷家居业

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这场定制升级风潮,是由尚品宅配的一个发布会引爆的。

看点一:“全屋定制”不止空间更是生活

3月17日,一年一度的广东春季家居展首展——东莞名家具展开幕一天后,尚品宅配宣布推出第二代定制模式,颠覆传统全屋定制概念,从品类延伸到美学定制,通过大数据赋能,实现真正的设计元素可购买、设计所见即所得。

作为首个定制家居展,各大定制家具品牌纷纷参展,包括欧派、索菲亚、尚品宅配、维意、好莱客、诗尼曼、科凡、百得胜、帝安姆、佳居乐等众多从衣柜、橱柜向全屋定制转型的龙头企业,也有联邦、迪信、中至信、OOD、屋企、太兴、卡翡亚、德驰等从成品家具向全屋定制的龙头企业。

席卷中国家居行业的定制升级潮,在尚品宅配新模式引领下,在老牌定制家具企业那里展现得淋漓尽致:好莱客橱柜、木门与衣柜齐头并进;索菲亚在司米橱柜的基础上,抛弃做木门新品牌,重新打出索菲亚木门;顶固推出“轻奢家”,扬言“定义中国高端定制”;艾依格在全屋定制基础上,新增阳台系统;客来福连软装配套家具、窗帘壁布都一同整合。

当小编穿梭在1号馆与8号馆定制馆时,抬头可见“全屋定制”的标语和“理想家”的概念,可见“定制生活”的理念深入人心。

成品家具品牌也争相搭上定制快车:强力推出乐福家全屋私人定制,以板式、板木、实木三大定制板块全线切入;联邦家居在原来联邦高登衣柜的基础上,推出“联邦定制家”,以“全品类家私,品质生活定制”的服务吹响全屋定制号角;皇朝家私也一改过去的老面孔,打出“皇朝定制+”旗号,贴上“全屋定制·整体橱柜”的标签。

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跨界打劫也很热闹:做卫浴、瓷砖的箭牌,变身“整体厨房·全屋定制”;做门窗的新标,不仅做木门,还推出森珀雅全屋定制;做吊顶的蓝姆特,从顶延伸到墙,也打出“全屋定制”。

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3月的各个家具展,风景有异,路数相似,反映出同一个现象:定制进入下半场。

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双重需求驱动

拥有丰富家具品类的联邦携全品类生活空间定制亮相,5大自主产品阵容和3000多种畅享成品家具进行选配定制,倡导“美学雅致舒适生活方式”。与此同时,联邦定制家借助云平台将线上线下无缝结合,为消费者生活方式的选择搭建起了数字化基础。

驱动定制进入下半场的,是双重需求。

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第一重需求,是企业业绩增长。在业绩增长需求驱动下,以定制整合品类,从一类定制跨入另一类定制,成为众多家居品牌不得不做出的选择。尚品宅配2018年已达到全年营业收入66.45亿元的规模,为保持持续增长,它一方面通过开C店的形式整合其他品牌,联动提升单值,另一方面通过与TATA木门这样的品类进行跨界互补,增大营业额。尚品宅配升级后的第二代定制,从单一卖产品,到卖生活美学、卖空间设计,每一个设计元素都成为可销售的产品。

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另一重需求,是消费升级。诗尼曼董事长辛福民的观点得到一众定制家居老板的共鸣:现在很少有消费者购买单体家具,往往都是整体购买,甚至要求拎包入住,消费者的需求决定企业的走向,只有全屋定制才能整合产品,让消费者满意。

好莱客以全新的品牌VI形象参展,并展出新产品贝加尔湖畔和天空之城,清新配色营造自然纯净的家居氛围,并拥有强大的收纳功能及一物多用设计,满足消费者个性化的追求。

虚概念or真功夫

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3月26日广州定制家居展上发布的一项调查数据显示,2017年业绩增长31%-50%的定制企业,2018年大多降为增长11%-30%。这意味着,转型定制并不是业绩增长的灵丹妙药,玩儿的是虚概念还是真功夫,考验企业的综合实力和整合能力。

科凡定制以“展馆+样板间”形式,展示了衣帽间、厨房、儿童房、书房等全屋家具,呈现理想化生活场景。其样板间设计突出两个不‘fan’,一个是‘不繁’,一个是‘不凡’,简约设计不繁琐。

广东定制家具协会会长、科凡定制董事长林涛认为,定制并不是简单地增加新品类,而要从软件、设计、工序、产品多个流程进行逻辑化疏理,要考虑新增品类的先后顺序,考虑它们能否与原有产品融合。

看点二: “成品+空间定制”新模式

尚品宅配敢于推出第二代定制模式,源于它有强大的线上引流能力和线下设计能力;联邦集团董事、副总裁姜坤表示,转型品质生活定制,就是为了实现品类间的配套与衔接,以定制解决空间问题,以成品解决品质问题,以软饰解决舒适问题;强力家具做实木定制,更是以37年做实木家具为基础,比如门板看似严丝合缝,用双手夹住一推,发现是活动的,强力家具董事长张福才称,那是专门为实木热胀冷缩留出的空隙,“没有长期实木家具生产经验根本想不到,开裂就成必然”。

作为成品家具的元老,中至信跨界定制,并推出全屋定制“独白”系列,强调个性化与功能性,可根据个人爱好满足颜色搭配、个性化规格、人性化收纳等需求,真正做到根据全屋定制概念为设计、制造、消费等环节打造家居空间。

在全屋定制的下半场,比拼的也不止于设计和生产,企业要避免虚概念,练出真功夫,还得打出材料、渠道、品牌的组合拳。以材料为例,板材巨头千年舟专门为定制家居企业推出了零醛板材“千年舟·澳思柏恩”,但是这种工艺创新的材料并不是每家企业都愿意用、用得起的。“未来零醛板材将成定制家具标配,谁用得快,谁才能杀出重围。”千年舟集团副总裁田茂华断言,比拼速度,将成为转型定制成败的关键。

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北京商报记者 谢佳婷

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(责编:董思睿、杨波)

迪信家具作为定制行业先驱,本次展会推出新系列日出幻影。董事长梁少禧像往常一样将设计工作室搬到了展会,现场为业主进行空间设计。在他看来,空间设计才是定制家居的起点。

OOD以“成品+定制”的模式形成独特的产品竞争优势,“空间即产品”的设计理念,实现了全屋定制解决方案的多样性、完整性和协调性。

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欧派衣柜发布“C2M高端全屋定制生态平台”,打造包括场景、生态、入口、能力五个维度的生态闭圈,不管是欧派衣柜的5D产品矩阵,还是木门+护墙板+门窗+定制家居+成品家具+软装+电器等构件的生态圈、亦或是定制流程、售前售后的服务体系,无一不体现成品与空间的结合。

看点三:成品与定制开战 联邦定制家VS尚品宅配

联邦定制家与尚品宅配的主题展比拼无疑是本次定制展中最大看点之一。未来全屋定制趴是名家具展联合新浪家居打造的以未来为主题的展中展,由成品家具的佼佼者联邦家居及定制行业领头企业尚品宅配PK全屋定制样板间。

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联邦定制家通过板式定制解决功能、收纳的功能需求,以完整的空间产品体系满足用户对不同生活方式的需求。联邦集团董事/副总裁李虹瑶更是提出“全屋定制≠定制全屋的板;全屋定制≠为屋定制;定制为生活。”定制宣言。

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尚品宅配则主打4.0定制时代,在C2B个性化定制模式、工业4.0智能制造、大数据指导设计和生产、线上线下融合式服务体验等诸多方面进行创新。尚品宅配总经理李嘉聪认为:“告别产品导向,转向用户导向,是定制行业的趋势,也是根本!”

看点四:开启定制4.0时代 大数据助力家居链

此次展会,索菲亚带来了全新的产品品类,正式进军定制窗帘领域和定制木门领域,不断拓宽“大家居”战略版图。这标志着索菲亚全屋定制4.0时代已全面打开,更多品类的家装项目启动,真正实现小投入,大回报。

除了索菲亚,作为定制家居的另一标杆性企业,尚品宅配也推出4.0定制时代,在C2B个性化定制模式、工业4.0智能制造、大数据指导设计和生产、线上线下融合式服务体验等诸多方面进行创新。对于定制4.0,尚品宅配总经理李嘉聪表示:“大量定制化的市场,如果非要专业的工人识别图纸、靠手工才可以进行,事情就不好做,只能通过工业4.0的方式,将个性化的产品分解出来,就是匠人精神。”

看点五:“定制‘下半场’,企业拼什么” 引思考

定制论坛区,由名家具展联合新浪家居打造的“定制时代,‘制’享未来”名+论坛引发参展人士的关注。现场,经济学家马光远,迪信家具董事长梁少禧、联邦集团董事李虹瑶、尚品宅配总经理李嘉聪、索菲亚副总裁王飚与新浪家具频道主编庄承浩一起就“定制‘下半场’,企业拼什么”话题,共同探讨定制行业未来发展新趋势。

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经济学家马光远

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对于成品与定制的PK,经济学家马光远认为:“不管做任何事,最重要的是回到工匠精神,好好做,不要简单的“玩概念”,老强调所谓的风口。家具企业要转变思维,转型是痛点也是机遇。无论是定制家居还是非定制家居,都要需要品质和坚持。”

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